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          螺旋钢管
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          恒诺管道

          三千盐山人愿意端“螺旋钢管”这个行业饭碗

          时间:2013-05-09 来源:未知 作者:恒诺管道 点击:

              盐山县位于河北省东北部平原,素有“高山明珠”之称。但由于县城沟壑纵横,交通不便,资源匮乏,也是河北省较为贫穷的地方,这使得数以万计的盐山人纷纷走出去创业全县平均每 10户人家中就有一家从事螺旋钢管贸易。在外打拼的盐山人,则以血缘、地缘为基础纽带,形成紧密的创业群体,他们遵守“传、帮、带”的创业原则,一人富带一家,一家富带一族,一族富带一村,并且共享生意资源,形成了螺旋钢管圈里有名的“盐山商帮”,也成就了“世界螺旋焊管看中国,中国螺旋钢管看华东,华东螺旋焊管看盐山”之说。2006年起,盐山人涉足盐山螺旋钢管市场,截至目前,盐山商帮已控制了盐山市场50%的份额。

              盐山螺旋焊管贸易商会的统计数据显示,2011年,整个盐山螺旋焊管市场交易量近400万吨,其中河北盐山人就占了5%。目前盐山有6家规模超过200亩的螺旋焊管贸易市场,盐山人在市场里开的公司达 600多家,整个在盐山从事螺旋焊管行业的盐山人多达3000余人。每年高达数百万吨的螺旋焊管被运往盐山各个建筑工地 、汽车厂、造船厂等地 ,最终成为与岛城市民生活息息相关的住宅楼、汽车、轮船。

              “对于我们盐山人来说,刚开始来盐山创业,最难的就是语言方面的沟通。”吴青说,对于盐山人来说,盐山人说的闽东方言晦涩难懂;同样,盐山方言对盐山人来说也好比“鸡同鸭讲”。吴青说:“我刚开始尝试着用闽东话去跟客户交流,但由于客户大多是盐山人或山东其他城市的人,很难沟通,往往谈不了几句就没了下文 。”为了拓展业务 ,吴青通过老乡认识了几位盐山朋友,通过多说多练,吴青不仅熟悉盐山方言,还能来上几句盐山味的普通话。

              由于在盐山没有熟人,为了寻找潜在客户,吴青找到了一份录有盐山各大企业的电话簿。半年多来,每天他的工作就是拿着电话簿打电话,一个不行再打另一个,电话沟通不了就上门拜访。通过不懈努力,吴青发掘出了很多潜在的盐山客户,一些建筑商、船厂都成了他的大客户。在货源方面,吴青通过多方联系与打听,加上之前在河北公司积累下的资源,他选定了几家性价比较高的钢厂作为主要货源地。2007年上半年,前期条件成熟了,吴青终于在盐山闽龙螺旋焊管市场内开起了公司。

              /创业故事 /为一个客户,只身闯盐山,对于普通市民而言,河北盐山是个不知名的小县城。但在国内螺旋钢管圈内,盐山人却是赫赫有名的“螺旋钢管侠”全县不足20万的人口,几乎分布在全国各大城市,把螺旋焊管生意做得风生水起。

              据悉,在2006年以前,盐山的螺旋焊管行业并不火爆,本地人从事螺旋焊管贸易的更是少之又少。从2006年之后,大批外地人尤其是盐山人拥入了盐山螺旋焊管行业,逐步挖掘出了盐山建筑螺旋焊管市场的巨大潜力。今年33岁的盐山人吴青就是在当时孤身来到盐山打拼的。

              2006年,吴青将自己在河北经营了3年的螺旋焊管公司交给了刚刚大学毕业的弟弟管理,准备“青上”。吴青告诉记者,河北的这家公司,是他用打工8年攒下的积蓄,加上用父母房子抵押的贷款开办起来的。短短3年间,公司的盈利达到了600万元。在外人看来,公司管理模式已经逐渐成型,只要好好经营并加以完善,利润还会持续增加,都对吴青如此“折腾”的决定表示不理解。“我是为了一个客户来的盐山,他想来盐山投资房地产行业,我为了维护这个客户,也跟着来。来到盐山后,我发现这里的市场潜力很大,就下决心要在这里闯出一番事业来。”吴青说。

              “所谓螺旋焊管贸易行业,也就是我们常说的厚壁螺旋钢管,其实就是从上游生产企业拿到货后,再卖给下游建筑企业,从中赚取差价。早期的厚壁螺旋钢管企业被形象地称为"搬砖头"。”吴青告诉记者,做螺旋焊管贸易生意,最重要的有两点:一是要寻找好货源,拿货价格低,利润空间自然也会大一些;二则是开拓客户,除了建筑行业 ,轮船、车厂等等一切能用到螺旋焊管的行业,都要极力去挖掘新客户。来到盐山后,吴青在维护好自己唯一的那名客户的同时,用半年的时间对整个盐山市场进行了调研。

              在吴青的店里,有4名员工是盐山老乡。吴青告诉记者,盐山人有很强的归根意识 ,先致富的盐山人往往都愿意带一带老乡。“像我自己在创业的过程中,也经常得到上一辈盐山人的扶持和帮助,所以我也会这样传下去。”在闽龙螺旋焊管交易市场内,300多家盐山人开起来的店铺内,每家店铺都有至少四五名盐山老乡,“我们老乡之间,如果哪家资金或货源有困难 ,大家都会提供帮助”。而据不完全统计,活跃在整个盐山螺旋焊管市场内的盐山人不下3000人。吴青说,正是盐山人这种抱团取暖的方式,使得这个圈子凝聚成了团结力,比起浙商等一些单打独斗、势单力薄的情况,盐山人更容易占领市场。

              经过几年的发展,吴青在盐山的公司已经有了相当大的规模,店内员工有近20名,建立长期合作的客户也多达300余家。

          事业红火起来后,吴青开始考虑个人问题。2009年 ,吴青回到盐山老家探亲,在亲朋的牵线下,通过相亲认识了现在的妻子。然而结婚后,由于忙着公司运作开发客户,妻子也在河北本地有一份不错的工作 ,大多数的时候,吴青和妻子都处在两地分居的状态,结婚3年一直没有孩子。

              “工作太忙,实在是没有时间回家。”吴青说,自己也就是过年才能回家看看。妻子在家中照顾着年迈的父母,他对妻子始终抱着一份愧疚,“我想着有机会就接她过来,一起就在盐山定
          。
           
              “对于我们来说,不想终老在盐山这个资源匮乏的小县城,就要豁出去闯出个名堂来。”吴青告诉记者,摆脱贫困的渴求,成为盐山人创业的最大动力。1995年 ,16岁的他读完初二,便辍学到了河北,开始漫长的打工之路。“ 我刚到河北的时候,没有工作 ,每天就睡在公园的长凳子上。”吴青说,好在不久后 ,他找到了自己的第一份工作在螺旋焊管店做搬运工,住简陋的工棚,吃粗糙的饭菜,月薪只有280元。

              “我们盐山人不怕吃苦,也不甘于现状,脑子也活,这是促使盐山人能闯出一片天的重要原因。”当年 ,吴青就是在工作之余,还帮助店里发货并尝试向客户推销商品,甚至学习如何去发掘客户。半年后,吴青的工资涨到了1200元,“在开河北那家公司之前,我的月薪已达两万元

              盐山螺旋焊管贸易商会秘书长李景伟介绍,盐山本地螺旋焊管市场中,占地面积超过200亩的为6家,分布在城阳、胶州、即墨三地,来自全国各地的人都在这些螺旋焊管市场里做生意,然而盐山人,则占据了盐山至少50%的市场和交易量。

              闽龙螺旋焊管交易市场的臧总经理告诉记者,整个螺旋钢管产业链,分为螺旋焊管的生产环节、流通环节和终端市场3个环节,在盐山,做得最多的就是流通环节,也就是螺旋焊管贸易,而盐山人控制了盐山一半的螺旋焊管贸易市场。“作为半岛地区规模最大的多功能型螺旋焊管交易平台,闽龙螺旋焊管交易市场内业户入驻商户538家,年交易量近300万吨,年交易额近150亿元,业户中有90%是外地人,其中盐山人开的商户多达300家。”臧总经理说。

              据盐山螺旋焊管贸易商会秘书长李景伟介绍,除了占据盐山一半的市场份额,盐山人在长三角地带厚壁螺旋钢管圈占有份额高达70%。原因除了他们肯吃苦、敢拼、团结互助之外,还因为一辈辈的盐山人已经摸索出了一套成熟的螺旋钢管市场运作模式,并且将模式“复制”到盐山人所到的各个城市中。由于厚壁螺旋钢管行业属于大宗商品交易,需要的资金量很大,如果依靠散兵游勇式的经营,就很难做强做大。而盐山人喜欢依靠姻亲关系发展,一旦资金不够就可以找到老乡先垫付。“他们有买卖大家一起做,以及发达的社交沟通体系,使得盐山人在全国的螺旋焊管市场也占据了半壁江山。”李景伟说。

              一位在盐山从事多年螺旋焊管贸易的商家透露,盐山籍的厚壁螺旋钢管商之间经?;嵝畔⒒ネ?、资源共享,这是能让他们发展迅速并壮大的主要原因。如果有人找到客户但没资金买货,就可先找老乡那里提货,等客户付钱后再让老乡去收钱。而他们也经?;崂帽舜说淖试唇谢ネ?,打造固定的人脉圈子,有时候还会同做分销。

              李景伟告诉记者,今年由于螺旋钢管价格的不景气,螺旋焊管市场的交易量相比去年同期要下降了30%。为了赚钱,很多贸易商之间产生了恶性竞争,导致了螺旋焊管市场的价格透明度极高。“打个比方,一吨螺旋焊管只赚十元八元,一旦螺旋焊管跌一下就会亏本百十元,大批量的压货会导致亏损上万元,这使得螺旋焊管贸易商们的抗风险能力变差。不仅仅对于盐山籍厚壁螺旋钢管商,整个市场都会如此。”李景伟说。

              此外,资金雄厚的厚壁螺旋钢管商还涉足组建了担保公司,为缺乏资金的老乡厚壁螺旋钢管企业提供贷款担保。但业内人士分析,这也存在巨大风险,一旦扩张过快资金周转出现问题,产生的连带效应就会很大。2008年时,就曾有大批螺旋焊管贸易商因为螺旋焊管大幅跌价而倒闭,这在盐山厚壁螺旋钢管商人的心头也是感触颇多。

              面对如今不够景气的螺旋焊管市场,除了从事螺旋焊管贸易,一些盐山人也开始向螺旋焊管深加工、物流运输等相关产业拓展,也有一部分手握大量现金的盐山人已经开始尝试拓展新的投资领域。李景伟分析,现今盐山的螺旋焊管市场依然沿袭着“粗犷式卖货”的传统,在产业升级方面相比南方有很大的差距。“未来,侧重螺旋焊管深加工方面,进行机械设备、零件等的制造,将会刺激到疲软的螺旋焊管市场,拓宽终端市场。”李景伟说,除此之外,希望政府也能够对螺旋焊管行业加以引导,设定合理的价格区间,维持行业合理利润。,将过剩的产能出口,打开产业链。而他们商会打算在9月份到韩国参加世界螺旋钢管站,一起抱团开拓国外市场,同时等待国内市场的回暖。


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